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信息流廣告將成主流,極致的差異化服務才是方向

字號+ 作者:admin 來源:淘寶頭條 2015-02-07 我要評論

因此,未來廣告主們投放信息流廣告的平臺并不是唯一的,各大平臺都有自己的獨特的優勢,如果是大品牌的用戶,自身不差錢兒,可以選擇在微信和微博上同時投放,既拉風又提升了曝光度;中小商家則可以側重擇選...

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前些日子,微信的幾則朋友圈廣告引起了業內人士的吐槽,隨之信息流廣告成為人們議論的熱點。微信的信息流隨便這么一試水,就引起了人們的熱議?答案自然跟微信的體量有關,畢竟微信有超過6億的用戶。

當然,我的意思并不是說微信的信息流有多牛逼,微博其實早在2年前就已經率先開始做信息流廣告的沉淀與優化,足足的下了的一些功夫在上面的,這是目前任何一個信息流廣告平臺都無法比擬的。微信、微博等每一個信息流廣告平臺都有自己的特色,區別就在于他們的差異化,不同的客戶對廣告有不同的需求,不同平臺有不同的產品特色,不同的用戶人群也決定了信息流廣告的優化方向。

再來說說信息流廣告

之前我寫過信息流的文章,不過大家對信息流不是太在意。因為Facebook與Twitter不是國內用戶研究的重點,人人網越發不受用戶重視,QQ空間的價值也被微信瓜分的近乎分崩離析,所以大家對信息流的認知度還不夠。這就像H5技術,雖然百度一直在推廣與踐行,但是真正火起來還是因為其在微信生態圈的大量應用,有足夠的人群參與互動與傳播,這確實是其他社交平臺或者不具備社交屬性的平臺容易做到的,放在信息流廣告的角度來看,微博正是百度推廣H5這樣的角色,奠定了用戶基礎。

上個月底,微信朋友圈信息流廣告開始試水,寶馬中國、VIVO智能手機和可口可樂三家廠商成為首批廣告主,向不同用戶投放不同的廣告。對于寶馬16個小總曝光量接近4600萬、VIVO 36小時總曝光量1.55億的成績,不能不說不好。事實上,用戶們能夠接受這一廣告形式,與微博于2012年就開始嘗試在信息流中加入推廣信息有一定的關系。信息流廣告為廣告主帶來了曝光度遠超以往網絡廣告的新型社交廣告,在微博獲得營收的同時,也得到了更多廣告主的認可,也培養的用戶的閱讀習慣。

不同平臺的信息流有什么不同?

從微信嘗試信息流廣告的那一刻開始,就意味著信息廣告會是以后社交與即時通訊平臺的主流廣告模式。那么多的平臺都搞信息流廣告,用戶如何選擇投放哪個平臺?或者,是不是只有在用戶基數大的平臺投放廣告才能最有效果?這倒未必,類比門戶廣告與垂直網站廣告即可以看出端倪,越是垂直的數據維度多的定向更細分的越是精準,客戶投放廣告不一定會選體量最大的,只會選更適合自己需求的。因此,差異化將會是未來信息流平臺的主要競爭點。

可能只說術語大家不容易理解,以下對比微博與微信,從3點簡單說明兩者的差異性。

首先,在廣告售賣策略上。微博面向更多的廣告主,品牌企業、中小企業以及個人都可以使用,微信目前局限在土豪企業,這里有一個合作門檻問題,而一般的中小商家也投不起接近5000萬/天的展示量的廣告。

其次,從數據分析定向維度上。目前微信公開的定向維度僅支持性別與城市 2 個維度定向(贈送 4 個維度年齡、學歷、網絡環境、操作系統),定向增加成本高;微博則支持30多個定向,定向增加成本低;從社交傳播性,微博作為社交媒體這方面的基因優勢更明顯,開放公開,微信相對是私密的。

第三,在產品種類上。微博目前有粉絲頭條、粉絲通、品速、微博精選,并且這些產品都已經被用戶所熟悉、接受;微信當前的產品種類單一,將來應該還會上線更多的產品,在用戶體驗方面需要慎之又慎,按照微信對用戶體驗高標準要求的準則,估計一時間產品上不會推出太多,試水階段的微信理應是小心翼翼的先做好當下

另外,有一點需要說明,除了微博、微信、QQ空間之外,今日頭條、知乎等其他內容社交類APP網站均已經開始投放和使用信息流廣告。前文也曾說過,信息流廣告的形式已經不是行業內最新的,但卻是未來廣告投放的主要方向。

因此,未來廣告主們投放信息流廣告的平臺并不是唯一的,各大平臺都有自己的獨特的優勢,如果是大品牌的用戶,自身不差錢兒,可以選擇在微信和微博上同時投放,既拉風又提升了曝光度;中小商家則可以側重擇選微博、QQ空間;如果企業重內容可以投今日頭條、知乎,當然微博基于Card形式的視頻、活動、商品展示也能夠滿足內容上不同的需求。因此,差異化也是未來更多信息流廣告平臺的首選。

接下來,將會是一個信息流廣告爭雄的局面,就看誰更了解自己的客戶和用戶,誰就可能將差異化與服務做到極致。

【文/王吉偉 微信:mcjave】

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